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Ausgangswerte
Erstgespräch und Start
Ausgangswerte fixiert: Kontakte, Angebote, Abschlüsse.
Erstgespräch buchenErstgespräch · 45 Minuten
Dein Angebot ist gut.Warum stagniert dannder Umsatz?
Ob du selbst verkaufst oder ein Team führst: In 45 Minuten prüfen wir, ob die Kriterien erfüllt sind, damit aus einem Mandat Wachstum wird. Sechs Punkte, eine klare Einstufung und die Stellen, an denen dein Umsatz heute versickert. Du gehst mit einer Antwort raus, auch wenn wir nicht zusammenarbeiten.
- Für Selbstständige, Geschäftsleitung und Führungskräfte im Vertrieb, für Start-ups und Scale-ups
- Eine Analyse deiner Ist-Situation, deiner Zahlen und deiner Gespräche
- Das Ergebnis der Analyse entscheidet über eine Zusammenarbeit
Erstgespräch buchen
Freie Zeitfenster sind sofort sichtbar. Die Bestätigung kommt automatisch.
15 Jahre Sales Management
Master in Sales Management
Ausbildungszertifikat Coaching
Dozent an HF-Diplomlehrgängen
Max. 10 Mandate/Jahr
Der Rahmen
- Dauer
- 45 Minuten
- Format
- Videocall oder Telefon
- Ergebnis
- Einstufung A, B oder C
- Mandate 2026
- 3 von 10 frei
- Kosten
- Keine
Unternehmen und Bildungspartner, mit denen ich zusammenarbeite
und abgeschlossene Mandate
Rolle: Dozent
Rolle: Vertriebsleiter Deutschschweiz Contracting
Rolle: Dozent
Rolle: Dozent
Der Tag ist voll.
Der Abschluss fehlt.
Du wirst über den Preis verglichen.
Dein Angebot klingt wie das der drei Mitbewerber. Also entscheidet dein Kunde nach dem Einzigen, was er vergleichen kann: der Zahl unten rechts.
Das Gespräch lief super.
Dann kommt «Ich melde mich» und danach Funkstille. Du traust dich nicht nachzufassen, weil du niemanden nerven willst.
Der Preis wird zerredet.
Du rechtfertigst deine Zahl und gibst Rabatt. Danach arbeitest du für einen Satz, bei dem du morgens nicht mehr aufstehen willst.
Das Netzwerk ist durch.
Die ersten Aufträge kamen über Bekannte und die Liste ist jetzt leer. Niemand hat dir gesagt, wie es danach weitergeht.
Du postest, statt zu verkaufen.
Neue Website, neues Logo und der dritte Post diese Woche. Der Kalender bleibt trotzdem leer.
Jeder Abschluss ist Zufall.
Mal läuft ein Monat, mal nicht. Du kannst es nicht erklären und deshalb nicht wiederholen.
Die Hand zittert beim Wählen.
Du weisst, wen du anrufen müsstest. Du machst es seit drei Wochen nicht.
Dein Team liefert Zahlen, die niemand erklären kann.
Zwei Leute tragen den Umsatz, der Rest läuft mit. Niemand kann sagen, woran es liegt, weil es keinen gemeinsamen Prozess gibt.
Und der Punkt, über den kaum jemand spricht:
Du willst kein Verkäufer sein.
Verkaufen fühlt sich an wie aufdringlich sein. Deshalb wartest du, bis jemand von selbst fragt. Du schickst lieber eine Mail, statt anzurufen, und schreibst «Kein Problem, melde dich einfach», wenn es eng wird. Diese Haltung kostet mehr Umsatz als jede fehlende Technik. Deshalb liegt sie im Erstgespräch mit auf dem Tisch.
Das hat nichts mit deinem Produkt zu tun. Es fehlt an drei Stellen: Positionierung, Wirkung, Wachstum.
Drei Lecks.
Mehr gibt es nicht.
Alle drei Lecks haben denselben Ursprung: eine Positionierung, die nicht steht. Wer nicht weiss, wofür er steht, wird über den Preis verglichen. Im Erstgespräch finden wir heraus, welches Leck bei dir offen ist. Im KORWIN-System schliessen wir sie in dieser Reihenfolge: Positionierung, Wirkung, Wachstum.
Leck 01
Schlagzahl
Es gibt zu wenig echte Verkaufsgespräche pro Woche, bei dir selbst oder im Team. Du bist zwar beschäftigt, verbringst aber nur vier Stunden im Monat mit echten Käufern.
Leck 02
Schlagkraft
Gespräche finden statt, gehen aber ins Leere, weil du das Produkt erklärst, anstatt das Problem des Käufers zu treffen.
Leck 03
Infit vor Outfit
Die Technik ist bekannt, aber du handelst nicht danach. Die Blockade sitzt vor dem Anruf, vor der Preisnennung und beim Nachfassen.
Kein Kennenlernen.
Wir arbeiten ab Minute eins.
Minute 0 bis 15
Ist-Aufnahme in Zahlen
Wie viele Erstgespräche, wie viele Angebote, wie viele Abschlüsse? Wir legen die ungeschminkte Wahrheit auf den Tisch.
Minute 15 bis 35
Das Leck aufmachen
Wir zerlegen den letzten verlorenen Deal Satz für Satz, bis wir den exakten Kipppunkt sehen, an dem der Kunde ausgestiegen ist.
Minute 35 bis 45
Einstufung und Entscheid
Welche der sechs Kriterien stehen, welche fehlen. Eine ehrliche Einschätzung, ob eine Zusammenarbeit jetzt den gewünschten Effekt bringt.
Die 6 Kriterien
01
Marktzugang
Gibt es genug erreichbare Käufer?
Ohne direkten Zugang nützt das beste Angebot nichts.
02
Positionierung und Preis
Weiss dein Kunde in zehn Sekunden, warum er bei dir kauft und nicht beim günstigeren Mitbewerber?
Wer nicht weiss, wofür er steht, wird über den Preis verglichen.
03
Schlagzahl
Kommen genug Gespräche zustande, damit eine Änderung messbar wird?
Ohne Frequenz fehlt die Grundlage für Wachstum.
04
Prozess
Gibt es einen wiederholbaren Weg vom Erstkontakt bis zur Unterschrift, den auch jemand anderes im Team wiederholen kann?
Zufall lässt sich nicht skalieren.
05
Zahlen
Kennst du Kontakte, Angebote und Abschlüsse des letzten Monats?
Wer seine Zahlen nicht kennt, steuert blind.
06
Umsetzungswille
Hast du Zeit und Disziplin, in den nächsten 30 Tagen anders zu arbeiten?
Wissen allein verändert keinen Umsatz.
Das Ergebnis
A
Einstufung A · Kriterien erfüllt
Die Voraussetzungen stehen. Du bekommst deinen Platz in der passenden Stufe der Sales Engine (Fundament, Struktur oder Skalierung) und den Zahlungslink. Start innerhalb von zwei Wochen.
B
Einstufung B · Zwei Punkte offen
Du bekommst klare Aufgaben und wir sprechen uns in sechs bis acht Wochen wieder.
C
Einstufung C · Passt nicht
Klare Einschätzung und eine Empfehlung, wer dir stattdessen helfen kann.
Warum ich prüfe
Niemand bucht ein Mandat, ohne vorher mit mir gesprochen zu haben. Diese Regel gilt für beide Seiten: Sie schützt dich vor einem Investment, das zum falschen Zeitpunkt kommt, und mich vor Mandaten, bei denen die Basis fehlt. Das Erstgespräch kostet dich nichts. Fällt die Einstufung negativ aus, hörst du trotzdem, woran es liegt und was zuerst gelöst sein muss.
Dein Rückhalt
Mit mir geht der Deal nicht unter
Der Moment, in dem ein Deal kippt, ist fast immer still. Keine Absage, keine Diskussion, einfach keine Antwort mehr.
Im Erstgespräch holen wir genau diesen Moment zurück an die Oberfläche, an deinem letzten verlorenen Deal, und gehen ihn Satz für Satz durch, bis die Stelle sichtbar wird, an der es gekippt ist.
Danach erkennst du sie beim nächsten Mal, bevor sie da ist, und du weisst, was du dann sagst.
In 90 Tagen zu steigenden Umsätzen. Die ersten Ergebnisse siehst du nach 30 Tagen.
Ich nehme deinen Verkaufsprozess auseinander, zeige dir die drei Stellen, an denen dein Umsatz versickert, und baue die Strategie mit dir neu auf. Das Mandat läuft durch die sechs Phasen meines KORWIN-Systems, zwei Phasen pro Monat: Klarheit, Originalität, Resonanz, Wirkung, Impuls, Nachhaltigkeit.
Tag 1 bis 30
Positionierung · Phasen K und O
Die ersten Zahlen bewegen sich
Sichtbar werden Erreichbarkeit, Kontaktquote und Terminquote.
Tag 30 bis 60
Wirkung · Phasen R und W
Der Prozess trägt
Sichtbar werden Angebotsquote und Entscheidungsdauer.
Tag 60 bis 90
Wachstum · Phasen I und N
Der Umsatz zieht nach
Sichtbar werden Abschlussquote und Umsatz je Kunde.
Ohne Ausgangswert ist jedes spätere Ergebnis eine Behauptung. Deshalb ist Kriterium 05 kein Formalismus.
Bewegt sich nach 30 Tagen nichts, sitzen wir am falschen Hebel und korrigieren sofort. Bei verfehltem Ziel verlängere ich das Mandat ohne zusätzliche Kosten, bis das Ziel erreicht ist.
Christian Korwin
15 Jahre
Sales Management. Im Gebiet, stationär, am Telefon und in der Führung von Teams nach Zahlen.
Master
in Sales Management. Die Theorie hinter der Praxis, nicht statt der Praxis.
Coaching
Ausbildungszertifikat. Technik ohne Mindset bleibt Theorie, deshalb arbeite ich an der Haltung.
HF
Dozent in Diplomlehrgängen der Betriebswirtschaft.
Ich habe Korwin Advisory gegründet, weil ich immer wieder dasselbe gesehen habe: starke Persönlichkeiten mit einem starken Produkt, die nicht sagen können, wofür sie stehen, und deshalb über den Preis verglichen werden. Gründerinnen und Gründer, die alles können ausser den Abschluss.
Ich komme nicht aus der Theorie. Ich stand im Gebiet, sass am Telefon und führte Teams nach Zahlen. Dazu kommen mein Master in Sales Management und mein Ausbildungszertifikat für Coaching.
Im Gespräch bin ich direkt. Ein unverkäufliches Angebot benenne ich in Minute zehn, weil das billiger ist als ein weiteres halbes Jahr Rätselraten.
Hör mir zu, bevor du einen Termin buchst
Im Podcast zerlege ich jede Woche eine Situation aus dem Verkaufsalltag. Du hörst, wie ich denke, wie direkt ich werde und ob das zu dir passt.
Zu allen FolgenFür wen das Erstgespräch gedacht ist
Buch das Erstgespräch, wenn
- Du verkaufst selbst oder führst ein Team, das verkaufen muss
- Dein Produkt funktioniert, sobald es jemand kauft
- Dein Umsatz schwankt und du kannst nicht erklären warum
- Du legst deine echten Zahlen auf den Tisch
- Du willst in den nächsten 30 Tagen etwas ändern
Lass es bleiben, wenn
- Du suchst eine Bestätigung, dass alles schon richtig läuft
- Du hast noch kein Angebot, das du benennen kannst
- Du suchst Marketing und keinen Verkauf
- Du willst 45 Minuten zuhören und danach nichts tun
Noch 3 von 10 Mandaten für 2026 möglich
Ich nehme höchstens zehn Mandate pro Kalenderjahr an. Für 2026 kann ich noch 3 übernehmen. Das Erstgespräch ist kostenfrei und dient der Prüfung, ob eine Zusammenarbeit passt.
Mein Versprechen
45 Minuten, die sich rechnen
45Minuten
Du bekommst am Ende eine klare Antwort, auch die unbequeme. Wenn ich zum Schluss komme, dass eine Zusammenarbeit dir nichts bringt, sage ich das und nenne dir den Grund. Ein höfliches Vielleicht bekommst du hier nicht.
Warum ich Du sage
Wir arbeiten zu eng zusammen für ein Sie.
Wir schauen uns deine Zahlen an, deinen letzten verlorenen Deal und die Sätze, die du im Kundentermin wirklich sagst. Dafür braucht es keine Distanz, sondern Offenheit. Deshalb sage ich von Anfang an Du, auch wenn du ein Unternehmen mit vierzig Leuten führst.
Häufige Fragen
Eine Einstufung, die Stelle, an der dein letzter Deal gekippt ist, und eine klare Empfehlung, was zuerst gelöst sein muss. Es ist eine Prüfung in beide Richtungen: Du schaust dir an, ob ich der Richtige bin, ich schaue mir an, ob dein Geschäft die Kriterien erfüllt. Über eine Stufe der Sales Engine sprechen wir nur, wenn die Prüfung positiv ausfällt.
Letzter Schritt
Such dir ein Zeitfenster. Den Rest mache ich.
Kein Formular über zehn Felder. Du wählst einen Termin im Kalender, bekommst die Bestätigung und 45 Minuten später weisst du, ob dein Geschäft bereit ist für den nächsten Schritt.
Erstgespräch buchen45 Minuten · sechs Kriterien · klare Einstufung · noch 3 von 10 Mandaten für 2026 möglich